FRANK BETTGER VENDITORE MERAVIGLIOSO PDF

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Author:Vudok Marg
Country:Anguilla
Language:English (Spanish)
Genre:Business
Published (Last):19 October 2019
Pages:24
PDF File Size:19.87 Mb
ePub File Size:12.34 Mb
ISBN:451-6-19715-553-4
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Vi possono riuscire solo coloro che hanno rinunciato a mettersi in gioco o pensano di avere ben poco da imparare. A undici anni, il nostro autore si alzava alle quattro del mattino per andare a vendere giornali agli angoli delle vie. Sua madre faceva la lavandaia. Spesso mangiavano solo un tozzo di pane per cena. Quando lo conobbi aveva ventinove anni eppure sembrava un uomo finito.

Impossibile, dite voi? Quante visite hanno prodotto? Quanti contratti ho acquisito? Quanto mi frutta ogni telefonata che faccio? Cosa fare per migliorare questo rendimento? Bettger sostiene che ogni venditore dovrebbe frequentare un training per apprendere a parlare in pubblico, cosa che a molte persone incute una paura orribile.

Programmarsi e mantener fede agli impegni presi con se stessi. Una straordinaria dose di entusiasmo. Non scoraggiarsi mai e vivere ogni insuccesso come occasione per apprendere. Mai lasciarsi intimidire da nessun cliente, per quanto importante possa essere. Saper tacere al momento giusto. Saper ascoltare. Interessarsi sinceramente agli altri. Domane, domande e ancora domande. Un libro come questo richiede di essere messo in pratica, trasformato in azione, concretizzato in nuovi comportamenti.

Verrebbe da dire che, ancora una volta, si sfata nelle pagine di questo libro affascinante il mito che il successo nella vita sia tutta una questione di fortuna.

Ma sanno anche quanto ne sia valsa la pena. Libro consigliato per la formazione aziendale.

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